启航网络公关:公关策划,终其一生其实都只在做一件事营销

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启航网络公关:公关策划,终其一生其实都只在做一件事 我曾经有一个阶段,专职在公关公司做策划工作,整天在网上下载模板,写PPT,套各种营销方案、广告方案、活动方案...

  启航网络公关公关策划,终其一生其实都只在做件事

  我曾经有一个阶段,专职在公关公司做策划工作,整天在网上下载模板,写PPT,套各种营销方案、广告方案、活动方案……那时候,花一天时间写一份100多页PPT的“精品”方案,对我来说,非常easy。

  这让我一度产生了一种错觉,我好像是个还不错的公关策划

  直到有一次提案,被客户中途打断,指着我做的那份100多页的“精品”PPT说:“我们要的是专业的公关策划,不是一份拿广告和营销方案模板拼凑的PPT,开会讨论这样的PPT是浪费时间。你知道公关策划是什么吗?”

启航网络公关:公关策划,终其一生其实都只在做一件事

  我当时就蒙逼了。

  启航网络公关认为作为一个公关策划,我天天忙着在网上找模板,忙着抓热点,忙着搜集各种方案,却忘记停下来去深入思考公关策划的真正意义是什么。

  有时候,盲目的自信,是源于对专业基础理论的理解仍然不够。所以,这篇文章我想好好聊聊公关策划这个工作。

  第一部分:公关策划是个神马玩意?

  我理解的公关策划,简单来讲,就是利用第三方的力量,加速实现既定目标的过程。

  举个生活中的例子:

  你要追一个女孩,如果自己直接上去表白,可能成功率很低。但是如果你能够策划一些事情,让这个女孩的闺蜜跟女孩夸你,说你会是个不错的男朋友,那么你追到女孩子的成功率可能会大很多。

  这个过程就是公关策划。

  在这个过程中,追女孩就相当于是目标,女孩的闺蜜相当于第三方力量。

  再举个商业中的例子:

  一家卖化妆品的淘宝店,想提高成交率。如果直接打广告,成本太高,转换率也没办法保证。店主发现,那些产品下面有买家发布买家秀好评的产品,成交率更高。

  所以店主就推出了一个活动,凡是在店里买过化妆品的消费者,只要发布产品使用体验买家秀并给予好评的,返现20元。就这样,这家淘宝店中的产品信息下诞生了很多买家好评,淘宝店的成交率也比以前提高了一个档次。

  这个过程也是公关策划。提高成交率是目标,买过产品的消费者是第三方力量。

  如果总结公关策划的步骤,我想应该分三个步骤:首先设定一个目标,其次是根据目标梳理出可以借助的第三方,最后再针对第三方的特点策划能够发挥出他们力量的执行内容。

启航网络公关:公关策划,终其一生其实都只在做一件事

  第二部分:第三方的力量

  启航网络公关认为要买车时,会根据网上的车评和朋友的建议来决定最终买什么车;买衣服时,朋友说好看,就买;买手机时,别人都说苹果最好,那么你也认为苹果好,哪怕你并没有对比过;去旅游时,网上说哪地方热门,你就往哪去;……

  在我们的生活中,大多数人根据别人认为什么是最好的来决定什么是最好的。

  生活是复杂的。谁有时间自己去检查他可能要购买的产品和服务的质量与特征呢?我们让自己接受第三方的指引。(媒体、KOL、明星、论坛、社区、朋友等等,这些都是第三方力量。)

  所以,在商业市场中,公关策划的核心就是思考如何借助这些第三方力量,帮助企业建立品牌。

  第三部分:中国历史上的公关策划高手

  公关策划并不是现代才有的一个职业,在中国古代历史上,很多名人将领都是公关策划高手。

  秦末时期,陈胜、吴广等人决定起义。但是,怎样让大家服从自己呢?

  于是,他们决定利用鬼神的威力。

  具体形式是,陈胜用红笔在绸子上写了“陈胜王”三个字,然后放在一条大鱼的肚子里,又让人假装从市上把这条鱼买回来。人们发现了鱼肚子中的帛书,都感到十分惊奇。这还不够,当天夜里,陈胜又安排吴广悄悄溜进附近的祠堂,将火放在竹笼内,远看好像闪烁的磷火。接着吴广又学狐狸的嚎叫,大呼“张楚兴,陈胜王”,人们便都认为陈胜当王是上天的意志,对他十分畏服。

  这就是一次完美的公关策划事件——

  目标:反秦起义,让人们信服陈胜、吴广。第三方力量:鬼神。策划内容:鱼腹藏书,野狐夜嚎。

  陈胜、吴广之后,很多农民起义军也都用了类似的公关手段。

  例如:

  元末韩山童红巾军起义:“莫道石人一只眼,挑动黄河天下反。”

  是说,以韩山童为领导的反元农民起义军,想激发人们的反元热情,挑起斗争。于是就将这句话刻在了一个独眼石人上,并提前埋在了即将挖到的黄河河堤下,然后就假借“天意”名正言顺地反元起义。其意思就是:出现一只眼睛的石人,就意味着将要挑起黄河让天下人一起造反。

  还有:

  东汉末年黄巾军起义:“苍天已死,黄天当立;岁在甲子,天下大吉。”唐末曹州王仙芝起义:“金色虾蟆争努眼,翻却曹州天下反。”

  感兴趣的朋友可以去网上查下这两个事件。

  明朝开国皇帝朱元璋也是个公关策划高手,在朱元璋起义胜利在望时,有一天晚上,天宁寺塔忽然由黑色变得通体红透,上还有光焰迸发。(其实这只是一次正常的静电放电现象。)

  那时的人们相信“天人感应”,以为塔顶被烧红乃是上天在向人们暗示什么。以此为契机,朱元璋就拿此事来大做了文章——当宝塔正常的时候,那是“北人作主南人客”;而当塔儿变红的时候呢,则是“朱衣人作主人公”。

  之后又把这句话改编成童谣,通过算命先生把童谣传播到河北一带。在这首童谣造成的舆论氛围下,朱元璋最后真的推翻了元朝,如此一来,朱元璋轻松就搞定了个人崇拜,让大家迷信自己。

  无论在什么时代,公关策划都是必不可少的。

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  第四部分:5个与公关策划相关的商业案例

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