销售和网站优化有着异曲同工之处黑帽

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一、前期的准备 销售: 营销的方式有很多,就说如今比较流行的电话营销和网络营销,这两种营销模式的主要目的是:约见客户,最终达到一个合作的关系。但约见客户之前我...

 一、前期的准备

    销售营销的方式有很多,就说如今比较流行的电话营销和网络营销,这两种营销模式的主要目的是:约见客户,最终达到一个合作的关系。但约见客户之前我们要做足一些功课,比如这家公司的地址、主要业务范围、需求点、要达到一个什么样的效果等,只有我们做足了功课,才可以在拜见客户的时候胸有成竹。

    网站优化先说下优化的工作是为了什么?提高关键词的排名?增加网站的曝光率?每个公司对优化的理解都不一样,想要达到的效果也不一样。想要达到好的效果,前期的准备工作也是要做足的。比如域名、空间的选择(这个是最基础的,一些简单、有意义的域名更能够引起人的关注)网站的搭建(小小的四个字,却有很多.的寓意)网站的定位等,前期需要认真的思考,这样以后的优化工作才可以简单一些。

    二、定制化方案的拟定

    销售通过电话的沟通,我们了解客户的需求点、人员情况、要达到的效果等一些问题之后,我们会根据客户的基本情况,设计出一套定制化的方案。做这一点不但是对客户的负责,也是对我们自己的一个提高。我们不做普通的方案,我们只为客户设计符合客户需求的定制化方案。

    网站优化:前期的准备工作做好之后,我们要根据自己想要什么达到什么样的目的要确立要做一个什么类型的网站。同时对网站的结构、关键词、代码等做调整和确定。

    三、后期工作

    销售:前面说过了预约、了解需求、定制方案,后面就到了面谈。我觉得面谈是最能够了解客户的时候,从面谈的过程中,我们能够了解许多问题。面谈的过程中,我们首先要做到的就是:倾听。只有我们倾听了客户所反映的问题,我们才能够根据这些问题作出相应的策略。谈客户的时候,一定要记得引导你的客户去说,自己多去倾听,适当的时候提出自己的想法,切记不要冷场。

    网络优化:和销售一样,前期的准备工作、网站的主题及页面布置,最后也就是网站上线等问题。网站前期的工作很重,这期间也许你会承担很多,但一定要做好。这个就像是房子的地基一样,扎实的地基才会成就华丽的高楼。

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